Što to izrazito motivira kupnju jedne marke ili jedne robe, a ne druge? Brojne su studije pokazale da se odgovor svodi na emocije. Za veliku većinu slučajeva ljudi kupuju na temelju osjećaja, tek naknadno se opravdavaju razlozima. Kako su emocije snažan motivator one pokreću ljude da djeluju prema željenom proizvodu tj. prema kupnji.
Za razvijanje emocionalne reklamne strategije treba se usredotočiti na emocionalne težnje, asocijacije i priče koje snažno prenose ciljanu poruku. Emocionalno reklamiranje je uspješno kada izaziva emocionalni odgovor u potrošaču, odnosno želju za oglašenom markom (ili proizvodom) koja se ne može u potpunosti racionalizirati.
Emocionalno reklamiranje podrazumijeva prepoznavanje snažnih i efektivnih emocija, stavova i uvjerenja, stavljenih u privlačnu poticajnu poruku koja pretvara korisnike u sljedbenike i potiče na kupnju.
Sadržaj treninga
Trening je fokusiran na interakcije između reklamnih poruka i potencijalnih potrošača/korisnika. Trening pomaže razumjeti proces utjecaja na potrošače/korisnike putem reklamiranja baziranog na emocijama. Proći ćemo sljedeće sadržaje:
- reklame i signalizacija o tome kako se osjećamo unutar neke situacije
- kognitivna komponenta reklama – mentalni procesi, procjena situacije, razmatranje značenja i važnost situacije
- emocionalna klima i održavanje identiteta te kolektivnog ponašanja
- emocionalni scenarij reklama
- interakcijski obrasci kojima se pobuđuju emocije
- utjecaj reklama na pozicioniranje samih sebe u odnosu s okolinom
- reklame i usmjerenost prema osobnim ciljevima
- reklame i regulacija ponašanja te stila života
- uloga emocija u reklamama – emocionalni scenario
- emocionalni okidači u reklamama
- ego, self-koncept i identitet kao udice za pecanje pažnje
- reklamni modeli: problem – rješenje – stimulans (prema kotaču emocija)
Efekti treninga
Trening radi na uvidima i spoznajama o organiziranju emocionalnog sadržaja reklama, sistematiziranju apela, izrade koncepta reklame. Trening pospješuje razumijevanje ciljeva emocionalne reklame, kristalizaciju arhetipskih problema kupaca/korisnika, kristalizaciju odnosa s reklamiranim artiklom/uslugom. Usmjeravanje pažnje na identitete, interpersonalne procese u motivima reklama i stavove omogućava platformu za osmišljavanje reklama koje ostavljaju dojam i potiču željenu motivaciju kupaca/korisnika.
Ciljevi treninga
- integriranje metoda i tehnika kreiranja emocionalnih elemenata reklame
- dizajniranje ljudskih osjećanja = dobra reklama
- upravljanje tempom i tijekom emocionalnih apela prema user experience elementima
- organizacija i strukturacija emocionalnih sadržaja reklama
- upravljanje sa samopoimanjem potrošača
- razmatranje reklamnog modela: problem – rješenje – stimulans
- utjecaj na latentne emocije kupaca
- analiza elemenata reklamnih skica (strategija, opseg, struktura, kostur, površina)
- analiza arhetipskih problema kupaca/potrošača
Metode izvođenja treninga
Metode treninga baziraju se na iskustvenom učenju, sistemskom pristupu, integrativnom učenju i multidisciplinarnoj edukaciji: predavanje, case study, brainstorming, do-it-yourself, igranje uloga, diskusija, timski rad, grupno stvaralaštvo, sociodrama, feedback, sistemska analiza, upitnik, mape unutrašnjih stanja, emo mapping, crtež, kognitivna kompleksnost i ostale strukturirane aktivnosti.